От самото начало на интернет маркетинг специалистите го разглеждат като огромна лаборатория, в която се провеждат експеримент след експеримент, за да се разгадае кодът, който генерира продажби и лоялност на клиентите. Не е изненадващо, че повечето от тях се провалиха.дигитална агенция

Grow easy

Потребителите възприеха цифровите технологии така, както те самите сметнаха за подходящо, като в този процес промениха из основи начина, по който вземат решения за покупка. Компаниите, които разбират тази еволюция, сега внимателно придвижват цифровата интерактивност към центъра на своите маркетингови стратегии, преосмислят своите приоритети и бюджети и съществено променят своите процеси и умения.дигитална агенция Grow Easy

гроу Ийзи

По време на работата ни с десетки компании, които се ориентират в този променящ се пейзаж, установихме, че най-успешните дигитални маркетолози се фокусират върху управлението на четири основни източника на стойност, докато увеличават процента на разходите за маркетинг и канали, които са насочени към дигитални дейности.

Първо, те координират дейностите си, за да ангажират потребителя по време на все по-дигиталното пътуване за покупка. Второ, те използват интереса към своите марки чрез синдикиране на съдържание, което дава възможност на потребителя да изгради своя собствена маркетингова идентичност и в този процес да служи като посланик на марката.реклами в Google Ads

Трето, те осъзнават необходимостта да мислят като мащабен мултимедиен издател, тъй като управляват зашеметяващото увеличение на съдържанието, което създават в подкрепа на продукти, сегменти, канали и промоции.SEO оптимизация на сайта

Grow easy

И накрая, тези маркетолози стратегически планират как да събират и използват множеството цифрови данни, които вече са на разположение.

Разликата в цифровия маркетинг

На най-простото ниво винаги сме знаели, че потребителите са склонни да преминават през многоетапно пътуване, докато вземат решения за покупка.

GrowEasyltd.com

Въпреки това повечето компании все още концентрират маркетинговите си ресурси само върху два етапа: маркетинг на марката в началото, за да привлекат потребителите, когато те за първи път разглеждат продуктите, и промоции в крайната точка на продажба, за да ги разколебаят, когато са на път да направят покупка.

Цифровите технологии променят всичко това. Потребителите, които преди търсеха семейството и приятелите си за препоръки за продукти от уста на уста, сега четат онлайн ревюта, сравняват характеристики и цени в уебсайтове и обсъждат възможностите чрез сайтове за социални мрежи.

Сайт grow easy

Този информационен поток не само дава възможност на потребителите, но и позволява на маркетинговите отдели да бъдат част от разговора, който потребителите водят, докато активно се запознават с продуктовите категории и преценяват възможностите за избор.

Всъщност, както купувачите от типа „бизнес към потребител“ (B2C), така и купувачите от типа „бизнес към бизнес“ (B2B) все повече искат от маркетолозите да им помагат да вземат интелигентни решения. Те просто не искат да се чувстват принудени да продават – те очакват от маркетолозите да ги ангажират, а не да им диктуват.

гроу Ийзи

Преминаването от еднопосочен манталитет на продажби, ръководен от компанията, към двупосочни отношения с потребителите изисква основни промени в начина, по който маркетолозите правят бизнес. Въпреки че някои от тях са се адаптирали ефективно, повечето просто са опитали всичко, което им е дошло наум, защото не са били сигурни какво ще проработи.

Компаниите проучиха средства за дигитален маркетинг като видеореклами, спонсорирано съдържание и онлайн промоции. Появиха се нови форми на целенасочено предоставяне на онлайн реклами. Уебсайтовете бяха преработени, а микросайтовете за конкретни продукти или промоции се увеличиха.

Сайт grow easy

Компаниите купуват хиляди термини за търсене в своите бизнес направления, а нови агенции продължават да се появяват, за да обслужват все по-силното желание на маркетолозите за иновативно съдържание, потребителски инструменти или социални експерименти.

Въпреки че тези инициативи обикновено имат смисъл, тяхното изпълнение често не е такова: повечето компании просто ги добавят към другите си операции и по този начин разтягат организациите си финансово и оперативно.

Според нашия опит компаниите трябва внимателно да интегрират такива инициативи, като се съсредоточат върху четири основни източника на стойност.

Организиране на интегрирано потребителско изживяване

Независимо дали получават маркетингови имейли, търсят продукти онлайн или използват мобилни устройства, за да намерят купони за продажба на дребно, днес клиентите непрекъснато взаимодействат с марките, докато се приближават към вземането на решения за покупка. И все пак повечето от тези контакти се управляват от напълно различни части на организацията.

GrowEasyltd.com

Цифровите канали могат да обединят този опит и да предотвратят изтичането на възможности. В редица клиенти от B2C и B2B видяхме как компаниите ускоряват ръста на приходите чрез засилване на координацията на цялостното преживяване.SEO оптимизация

Тези увеличения представляват кумулативното въздействие на привличането на повече онлайн трафик, ефективното ангажиране на потребителите, повишаването на коефициента на преобразуване на продажбите, а след това и задълбочаването на връзките с марката след осъществяването на продажбите.